01調研診斷

       1、背景分析

       過埠鎮位于崇義縣西北部，處陽明湖庫區庫尾，境內水域面積5平方公里，是進入陽明湖的重要門戶。有著深厚的陽明文化底蘊、得天獨厚的旅游區位優勢、一定基礎的產業條件。 

       過埠鎮政府想要為過埠鎮進行一個全新的定位升級，為后續的小鎮發展進行一個完善、合理的規劃設計，將過埠鎮打造成為崇義縣的縣域副中心。

       2、實地調研 

       匯和團隊在接到過埠鎮的定位升級策劃項目后，第一時間與鎮政府進行了前期的溝通，制定了詳細的實地調研計劃，包括了實地走訪、實地訪談、資料查閱三大項。匯和團隊在調研的過程中前后花費了近一周的時間，走遍了過埠鎮內的大小鄉村，訪談了數十名當地干部、群眾、老人，真正做到了策劃未動、調研先行，這也是匯和團隊一直以來秉承的理念。

02戰略定位

       過埠鎮是一個傳統漁鎮，具有歷史悠久的漁文化傳承，綜合各方面的資源優勢、歷史沿革，最終我們為過埠鎮確定了其總體定位：

       將過埠建設成集漁耕體驗、康養度假、文化休閑、餐飲娛樂、水上拓展運動為一體的富有鄉村文化情調的鄉村旅游綜合體。

03項目塑造

       1、功能區劃 

       根據過埠鎮的總體定位，團隊為過埠鎮規劃了“一帶六區”的功能區劃，其中“一帶”是環陽明湖旅游帶，以“小漓江”為旅游帶，完善未來休閑度假設施配套，將其作為過埠未來最具特色的旅游項目地；“六區”是旅游綜合服務區、陽明康養度假區、湖畔民宿區、文化創意產業園區、漁鎮生活區、漁市商貿區。

       2、產業打造 

       在漁鎮產業打造方面，匯和團隊從“觀魚”“品魚”“抓魚”等方面入手。通過“開發魚塘”“建設釣場”“建設金漁段路邊導視”“建設小漓江兩岸景觀工程”“打造漁文化步行街”“建設漁博物館等文化場館”等，多層次、多維度的豐富過埠漁鎮的形象，讓漁鎮的產業更加完善、立體，形成科學合理的內部閉環。 

       在康養產業打造方面，過埠鎮已建設有康養中心，可同時接納近千人入住，具備培訓能力，可培養康養服務人才，打造成為康養產業發展引領者。利用其全國的會員體系，以及旅居康養的商業模式，可為過埠旅游發展引流。 

       3、形象塑造 

       在明確了項目的總體定位后，匯和也開始為過埠鎮思考一句“品牌諺語”，一個成功的品牌諺語使用簡單的字詞、有節奏的句式或者押韻、使人愉悅，能夠喚醒消費者的記憶和共識，降低消費者的記憶成本，讓消費者看到這句品牌諺語做到一目了然、一見如故、不脛而走，達到讓消費者幫品牌宣傳的目的。

       經過團隊內部的數輪提出、討論、修改后，最終我們選定了“戲水吃魚到過埠，度假康養好 去處”這一句話作為過埠鎮的品牌諺語。其中“戲水”是贛州小漓江、濕地公園等業態，“吃魚” 是當地群眾認知的基礎及生活習慣，而“到過埠”則是一個潛在的行動指令，引導消費者前往，“度假康養”是過埠鎮未來的旅游形式和主打的特色產業之一，而“好去處”就是一個口碑塑造 的潛在塑造。

       4、LOGO設計 

       標志設計的主要方向圍繞抽象化、簡約化、多元化來展開，以“過埠”字體設計為核心，采 用提煉、融合、濃縮的方式來展現過埠漁鎮的獨特魅力。標志方案以圖形的形式表現漁夫、漁 船、魚、云彩、河流、山丘等形象的藝術形態，元素的組合構成了“過埠”兩字，既點名了核心名稱，展現了標志的美感，同時書法的字形設計又體現了當地豐富的漁文化和陽明文化，賦予了 標志歷史沉淀感。色彩搭配明亮輕快、活力莊重又不失現代感。整個標志方案具有獨特性、延 展性、包容性，設計結構完整，字形線條流暢，寓意豐富，易識別，易傳播。

04項目運營

       在明確了整個項目的核心定位之后，匯和團隊開始圍繞著這個三大主題深入思考 整個小鎮后續的產業塑造問題，首先是針對現有資源的充分激活：

鎮+旅游”的營銷策略是建立全鎮產業聯盟，將小漓江、康養中心、出征源等業態做到 互通互連，通過營銷活動，將漁鎮的形象對外輸出，形成統一的品牌形象。 “康養+旅游”的營銷策略是創立“互聯網+培訓+康復+養老”模式，立足過埠、服務贛州、 面向全國，把過埠打造成全國旅居養老聯盟中心和全國鏈式科技養老示范基地。

       1、營銷思路 

       匯和團隊為過埠漁鎮的后續運營和營銷進行了充分的思考，提出了三個未來營銷的思路。 一是活化常態活動。依托過埠鎮旅游和康養項目，設計參與性強的軟性活動，通過平日活動常設，豐富康養、旅游項目的體驗度，為大眾市場及專項市場制造熱點，增強重游率。 二是造勢專屬節日。圍繞過埠鎮漁文化特色和康養勝地的定位，打造一個屬于過埠的專 屬節日。組織一系列的主題活動，通過造節的方式觸達消費者，逐步強化過埠的旅游品牌形象。 三是提亮季節活動。根據過埠鎮季節特性與市場需求，提煉季節性賣點，月月有賣點，四季有節慶，并形成可銷售的節慶活動和線路產品，有針對性的面向周邊市場進行營銷推廣。

       2、營銷日歷

       針對后續的營銷活動，匯和團隊為過埠漁鎮策劃打造了年度的營銷日歷，從一月到十二月，做到月月有活動，季度有爆點。

       圍繞過埠鎮漁文化特色和康養勝地的定位，匯和還打造了屬于過埠的專屬節日?漁樂狂歡節。以漁文化特色為核心，打造一個過埠鎮獨一無二以玩水、吃魚為主題的節日。這個節日并非單一的一場活動，而是由一系列的活動組合而成，從六月初開始舉辦“狂歡節開幕儀式”，在中間不間斷的組織各種類型的活動進行推動，最后在8月底舉辦“狂歡節閉幕儀式”，形成一個閉環。

       3、新媒體運營 

       新媒體的推廣營銷也是后續運營的一大重點，匯和為過埠鎮的官方公眾號和官方抖音號都策劃了全新的“人格化賬號”打造方案，通過人格化形象的真實表達，貼近生活的文案，有梗有點的劇情，引發觀眾共鳴。以“漁文化”為文化核心，建立人格化賬號，打造專屬人設：“過埠漁小妹”。創作發生在漁鎮的劇情小故事，分享漁鎮的自然風情、景點風光，與各景區互動。